本篇文章2260字,读完约6分钟

经销商的时代结束了吗? 可能还不晚! 不死就是赢家!

当我们上市和经销商朋友们聊天时,很多经销商朋友觉得,现在的生意越来越不好做,来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用,甚至互联网的压力越来越大,甚至很多

经销商们通常问的一个问题是“经销商的时代不是快结束了吗? / S2// S2 /。

其实,整个中国经济都面临转型升级,但还没有到经销商时代的终结,中间商运营的渠道模式有可能发展得更快,在空之间,不会轻易迎来终结。

但是,作为以前就流传下来的经销商,我认为如果不能顺利转换思维模式,自己的企业是非常有可能达成目标的。 因此,经销商朋友们必须怀着忧患意识,做好升级转型的准备。

1、经销商需要进行定位调整

经销商是一家比较特别的公司,通过销售各种企业的产品零售终端而获利。

这在之前流传下来的经销商脑海中形成了固有的思路:渠道关系的最佳维护者,并通过渠道关系掌握渠道资源的一部分,从而实现流通的目的,造福厂家。 很明显,如果经销商有这样的理念,可能会很危险。

因此,经销商需要从传统经销商的定位到渠道价值创造者的定位进行定位调整。

以前的认识认为,经销商通过出售或出租渠道资源来获利。

营销进入营销3.0时代后,渠道价值的传播和渠道价值的实现成为公司对经销商的更高要求,经销商通过渠道运营创造的价值是经销商的利润来源。

经销商管理的渠道资源依然重要,但如何通过这些渠道资源运营产品和企业品牌,创造价值,是经销商必须认真考虑的问题。

基于这样的定位调整,经销商上下游产业链中的资源引进和渠道资源整体整合运营水平成为衡量经销商能力和经销商公司盈利能力的标准。

经销商是否被具有良好市场前景的企业或产品所喜爱,从经销商定位开始的系列调整、调整的效果很大。

2,经销商创造具有企业品牌力的自主商业企业品牌

现在的经销商只有极少数人有自己的品牌,很多经销商已经从个人转移到有限企业,但是由于以前流传下来的经营理念根深蒂固,也没有自己的品牌。 即使个别经销商声称拥有自主企业品牌,仔细询问后也会发现,是它打造的委托加工的oem产品企业品牌,经销商作为有限责任企业没有企业品牌。

“经销商的时代结束了吗? 或许还不晚!2020,不死就是赢家!”

很明显,这种情况是需要改变的时候了。 许多经销商认识到了这个问题,或者某个领域的经销商开始认识到这个问题,经销商的自主企业品牌构建也提上了议事日程。

红星、居然、月亮之星、尤达等零售终端多年前就能打造具有强大企业品牌力的商业企业品牌,为什么经销商不能打造自主的商业企业品牌呢?

只是,那个时候,渠道资源的开发利用被关注,经销商企业品牌的构筑被疏忽了。

目前经销商作为专业营销执行机构的专业能力要求更加强化,许多经销商似乎已经形成了自己的销售模式和经营思路,需要打造企业品牌,并在此基础上承载经销商的专业技能。

3,经销商需要创建营销管理模式

经销商不是高价赚取差价的商业单位,而是渠道价值的创造者,从而实现经销商价值的最大化。

因此,经销商需要建立自己的营销管理模式,为渠道上下游公司对接提供良好的营销保障。

企业品牌成功的经销商有自己独特的营销管理模式。 这种营销管理模式既是经销商的“独门秘籍”,也是经销商的看家本领,更是经销商盈利的宝石。

俗话说“没有规则,不给周围添麻烦”,对于经销商来说,营销管理模式很明确,就是在经销商的渠道建设、产品品种的组合构建、营销系统的结构、组织的运营流程等方面很明确 这是一个取舍的过程,也是经销商面对众多产品是否进行选择的参考标准。 如果缺乏这种营销管理模式,经销商在面对很多诱惑时往往无法取舍。

“经销商的时代结束了吗? 或许还不晚!2020,不死就是赢家!”

看到赚钱的东西就想做,结果是经销商偏离了本职和快速成长的方向,“捡了芝麻丢了西瓜”,难以在专业化的道路上构建自己的特征,无法聚集优秀公司的观察,成为做大做强的公司

4,经销商转变为掌握服务的理念[/s2/]

一直以来都有传说,一家公司需要经销商的目的是利用经销商等互联网渠道实现快速流通。

强势经销商可以在短时间内将自己的产品铺在自己管辖的任何渠道上,达到与客户见面的目的,实现销售的可能性。

经销商要想达到自己的实力,就必须拥有这个核心竞争力。 这个核心竞争力是经销商对渠道成员的终端管理能力。

因为对于经销商这个集团来说,资金实力、人员队伍和其他方面与公司相比很难占有特征,但天时地利、人和经销商一定越来越多。

这也是经销商容易建立自己核心能力的地方,但要这样做,经销商在自己的渠道建设中,一个是让自己的渠道成员受益,另一个是通过为渠道成员服务让自己的渠道成员感到后顾之忧

这样,经销商才能与优秀的公司长期合作,壮大自己的资本。

现代企业对经销商的要求是从资源管理理念向服务理念的转变。 因为资源管理不能创造价值,服务可以创造附加值。

掌握资源阶段是过去价格战、促销战的根源,服务理念可以比较有效地不让价格战和促销战,而且可以保证其他渠道的优势诱惑渠道资源的侵占。

现代经销商的核心竞争力悄然发生了变化,但其中最重要的是,经销商作为商品流通中间机构的作用发生了变化。 渠道链上的服务功能取代了早已流传下来的分销功能,可以帮助上下游公司创造服务价值,为最终顾客提供最佳的服务。

“经销商的时代结束了吗? 或许还不晚!2020,不死就是赢家!”

现代经销商相对于以前流传下来的经销商,明确区分了定位、企业品牌、服务等。 上游公司基本完成了从粗放经营向精准化运营的转变。

此时,公司在寻找经销商时也提出了更严格的标准,具有确定的定位,是较强的企业品牌专业营销执行机构,能够提供较强的渠道服务能力,成为选择三家重要经销商的标准。

(复制来源:定峰汇-公众号,侵删)

标题:“经销商的时代结束了吗? 或许还不晚!2020,不死就是赢家!”

地址:http://www.jidujiaohui.cn/jpjczx/15373.html