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谁说做“杂牌”的经销商不赚钱?

专门做杂牌的经销商朋友,多年来一直被大公司看不起,也被同行看不起,但做了10年的经销商生意,竟然从一个白手起家的败类,成为了上千万级现金存款的小富豪。

他去年结束了带家人移居澳大利亚的安排,生意在老家做。

他的经销商生意很简单。 当初没有钱做大企业品牌,所以做了两个地区的中小企业品牌,组合起来,每个月纯利润能赚十几万美元。

企业品牌、产品组合方法,用于打造区域性整树高端企业品牌,打造形象和利润产品,连接高端大单。 一般头部企业品牌影响不大。

此外,还代理了当地地方的流动板式定制家居。 基本上没有多而复杂的产品。 要点是强调展厅形象、产品风格、职位服务,产品风格好,设计服务跟上,经常做促销,抓住流量,在当地也能出名。

之后,随着实力的增长,各大厂商纷纷寻求合作,但他还是在重复着二三线和无名的所谓“杂牌”的销售,目标是每月都要获得纯利润,不要名声和所谓的“虚利”。

几个经销商朋友一起谈,谈他的这个模式,大家的观点很不一致。 赞成的赞成,反对的也确定下来。

经营心得

◆作为经销商,一线企业品牌需要带路,可以提高下游客户的销售拜访频率,加强客户。 但是,二三线利润企业品牌产品才是经销商生存的活水,这类产品的选择显得尤为重要。

◆作为创业以来一直操作、传承的所谓二线企业品牌,比起一线大企业品牌,第一,二线利润空之间更高。 大企业品牌一定给自己带来了越来越多的资金压力。 如果渠道跟不上,各项市场操作指标达不到一线企业品牌的要求,将会受到很多相应的处罚。 第二,打造一线企业品牌必须资金充足,资金不能正常周转,随时会导致被一线企业品牌取消销售资格的情况。

“谁说做“杂牌”的经销商赚不到钱?”

那么,相对于二线企业品牌,利润空之间偏高,市场操作的目的是根据客户渠道市场的现状给予拆解和时间,让产品在市场上做大做强……操纵二线企业品牌,壮大团队企业的管理,每年持续增长。

◆大企业的品牌越来越深,经销商越来越深陷其中,无法自拔。 而且专业销售,企业品牌产品以外的产品库存至少不多,如果不符合制造商的意愿,请随时更换。

我们认为大企业品牌经销商也需要中小企业品牌的代理! 大经销商代理中小企业品牌是为了更大的快速发展的需要,这从以下方面体现。

01、利润需求

虽然相当大的经销商、大企业品牌不断增加,销量越来越多,但随之而来的资金和价格也越来越大,利润空之间越来越小。 因此,低价格、高利润的中小企业品牌既是赢利的需要,也是运营模式转变的需要。

02、对大企业品牌的需求

再大的经销商在大企业、品牌制造商面前永远都是弱势的存在,必须随着制造商的“指挥棒”运转。 如果经销商不小心,不被制造商看中,制造商可能会说“拜拜”。 考虑到大企业名牌产品的销量和影响很大,经销商不能轻易放弃。 “爱与恨”这种矛盾的心情,折磨着他们,折磨着他们。

“谁说做“杂牌”的经销商赚不到钱?”

因此,经销商通过现有的有利条件,在同一类别中选择具有快速发展前景的中小企业品牌,意识到将中小企业品牌培育成替代大企业品牌的“储备企业品牌”,对话大企业品牌制造商的“杀手锏” 进,对抗大企业品牌制造商的“霸气”,他们今后可以让你刮目相看; 后退的话,在与大企业品牌制造商不和的时候,中小企业品牌可以顺利接管“当家企业品牌”的位置,不影响自己的整体销售额。

“谁说做“杂牌”的经销商赚不到钱?”

03、争取厂家资源的需求

大型代理商代理中小企业品牌,往往是强势的一方,在与厂家的合作中可以享有一定的话语权,因此更容易获得厂家越来越多的优惠政策,有利于市场操作。

04、产品结构需要调整

再大的经销商资金也有一定的限度。 由于大企业品牌产品资金雄厚,大经销商并非任何类型的产品都能代理大企业品牌。 中小企业品牌代理是一个不需要耗费太多资金,就能合理调整产品结构的好选择。

05、有必要缓解资金压力

大型企业名牌产品马上用10万、数十万支付货款,有些厂家甚至“强制”经销商预付货款和缴纳保证金。 由于巨大的资金压力,经销商经常感到“无法呼吸”的压迫感。 中小企业名牌产品不怎么消耗经销商的资金。

无论如何,中小企业品牌未必没有市场。 另外,中小企业品牌市场发展迅速空之间很大,如果市场运转得当,也可以成为畅销书企业品牌。

作为经销商,你对此有何看法?

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标题:“谁说做“杂牌”的经销商赚不到钱?”

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