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5940万、2.8万、1.2万、6310万...这些数字背后的互联网装饰平台正前往!

网络装饰平台这个业务很难做。 年轻的时候,几十家同类平台想成为装饰企业、业主、家庭建材商之间的连接者,但现在很多都撤退了。

留下齐家网、土巴兔、一起装修网、装信通、装酷网、装土拨鼠、爱网等少数平台,继续探索挖掘这个市场的价值。

但是,一旦模式打通,总是会带来意想不到的变化。

(照片来自互联网,侵删)

近日,齐家网发布2019年财报,营收同比增长19.4%,至7.71亿元。 虽然很艰难,但是在很多装修企业变得困难,很多家庭公司的发展放缓的情况下,能够实现这样的增长。

关键是利润也有了,调整后,归属于本公司权益持有人的净利润超过6200万元,比去年同期增长20.5%。

在本财报中,一些重要新闻值得观察,包括平台业务增长空期间,上传企业数量的扩大和高质量安装企业的培育、流量运营、供应链模式等。

42.9 %,1.2万

齐家网的业务主要分为几个部分:

1、平台业务以装修企业和业主之间的业务中介为主线,衍生出广告、佣金、软件采用等多种收入。

2、自营装饰:自己创办装饰企业,如齐家典尚、装饰项目赚取收入。

3、材料供应链的收入是整合家居建材,卖给装修企业。

据齐家网报道,重点做平台业务而不是自营装修,2019年提交了更漂亮的成绩单,收入比去年同期增长42.9%,为4亿5900万元,占总收入的比重上升到近60%。 平台毛利润4.39亿元,比去年同期增长44.1%,毛利率达到96%。

这证明什么? 大材研究表明,至少反映了两点。 1一是即使平台收钱,监管装修流程也会给装修企业带来压力,但齐家网本身会聚集一定的流量带来收益,因此得到了装修企业的认同。

二是越来越多的装饰企业认识到齐家网带单的能力,增加投入,随着线上运营能力的提高,与集客转单效果的提高,装饰企业越来越多的订单,签订越来越多的合同,也会增加对齐家网的佣金,平台 而且,越来越多的装修企业介入,加大了收益增速。

“5940万、2.8万、1.2万、6310万...这些数字背后的网络装修平台走向!”

再看一个1.2万的数据,这意味着2019年,齐家互联网平台上的装修企业已经有12312家,比上年增长27%。

上传企业数量的增加一方面来源于在一二线城市的安装企业挖掘,齐家网的影响极大,进而影响了安装企业的路径选择。 包括一些大型安装企业在内,以前不进入平台,但现在也开始上传。

而且,这可能与市场下沉战术有关,但聚集了很多三四线城市的装修企业。 前几天,许多地方城市的中小企业一齐上传的比例很大。 路线进一步下沉,许多中小城市仍在挖掘装修企业的潜力。

以成都为例,好评率和排名靠前的装饰企业首先是彩兔、天怡美、创美居、柯演家、美东锦、创美在家天下、禾木艺景、邦惟、莬怡景装饰、柠檬装饰、无家可归等,一些规模非常大的装饰企业,还

例如,在北京,排名靠前的装饰企业有北创铭居、美润万嘉、苏技创意、懋合装饰、爱丽屋、奕合、博美特、东方博雅、鸿居佳烨、多彩易居等。 我们经常听说的大公司只上传了一部分。

我们认为,国内装备企业数量非常庞大,继续吸引新装备企业没有问题。 可能还有一定的增长空之间。 例如,也有可能变成2万家公司。 毕竟,有些装饰企业上传了其他装饰平台,在齐家上面看不见。 这就是机会。

但是,光扩大数量是不行的,需要观察的是,企业的数量扩大了,风险也实际增加了。 有些企业可能签了钱却不工作,但客户会找平台的责任。 这个检查很重要,必须是装修企业才能进去。

此外,上传的高质量服装企业要想赚钱、赚更多的钱,就必须有数千家能够经营口碑、构建长期事业、实现平台双赢的服装企业作为支撑。 各城市可能只有几家。 最后能支撑齐家网等装修平台的,可能就是这样的团队。

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5940万,2.8万

还观察到了其他两个数据:

一是5940万,这是什么呢? 2019年齐家网平台月独立访客数达到5940万人,比去年同期增长22.2%。 这是一个非常令人震惊的数据,如果有这样的流量规模,想出什么事,机会很大。

其背后是齐家网平台上海量的家装复印件,包括250万份复印件、帖纸、700万张照片、270万个实例等。

如果你看看,齐家网的网站确实运营得很好。 除了复印外,百度引流也做得很充分。 即使粗略搜索了几百个中高热的关键词,在搜索的第一页也能看到齐家网。 这在泛在家庭领域是罕见的。

这几年,一些家庭公司可能很少建立网站,但是一个月一次也没有更新。 没想到领域出现了这么大流量的网站。 从本质上说,pc端的引流值得继续。 但是,也有短板。 例如,在嘀嗒、快手等短篇动画的运营中,在公众号等新媒体的大型化中,齐家有所提高空之间。

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对于网络装饰平台来说,大型研究不仅要完成网站,还要大量收集装饰和设计的样本文案、顾客的晒照和分享,在当前环境下,还会出现公众号、短片号、APP等各种各样的移动设备。

另一个数据为2.8万,齐家保服务现场数量达到28161个,较去年同期增长48.8%,显然,另一方面,由于流量众多,许多业主在齐家网络平台上,

另一方面,有保障自有资金安全、接受监理和质量检查服务的齐家保这一服务,对业主也很有吸引力。

相应地,产生了凑齐家里网的挑战。 例如,在工地数量非常多且高速增长的情况下,如何利用各种工具和方法,与装修企业合作,保证这些房子如顾客期望的那样出现? 极其重要。

毕竟,顾客这次在齐家网平台上找的装修企业,最终安装失败,下家找装修企业的时候,可能会抛弃齐家网。 另外,还可能会到处投诉,影响平台的声誉。

让业主觉得好,找网真的有保障。 如果有了这样好的名声,找你的业主就会增加。

业主来了,自然不愁不来比较高质量的装修企业。 像天猫一样,有几个大企业品牌在上面开店运营。

建立口碑,千方百计完成施工现场,与装修企业形成真正的共赢,是装修平台们需要应对的课题。 在这方面,齐家网也确实在努力。

6310万

在大材研究中,2019年齐家网供应链收入为6310万元,同比增长17.5%。

这个供应链的收入是什么? 简单来说,就是把家庭建材卖给企业,从那里赚的差价。

据齐家网报道,这方面也进行了各种各样的探索。 例如,比较不同种类的供应链,布局最佳做法的想法应该是正确的。 (/S2 ) )辅料是指投递频率高,不同产品的投递方法可能不同,因此与小胖熊合作,通过小胖熊为平台的装修企业提供辅料。

“5940万、2.8万、1.2万、6310万...这些数字背后的网络装修平台走向!”

定制家居和软装,与好莱客成立合资企业nola,涵盖全屋定制、橱柜、木门、成品等四大类,覆盖多种风格,通过齐家网获取流量,与装修企业合作,打造

我认为这里面的生意就是这样。 不说上万家装修,只要吃尽了上千家高质量的装饰企业,1、给他们流量和订单,赚取佣金; 2、供应给他们,赚取差价3、为他们提供全套软件服务,赚取招聘费。

做得很好呢。 这笔生意不是几亿的,是几百亿的。

这可能是网络装饰平台需要认真对待的方向。 从流量切入供应链,通过材料商、装企、业主这一链条,业务有可能越来越活跃。

其中影响成败的关键之一是,不能破坏声誉。

难易度当然非常高。 光是供应链业务,供货给安装企业的,除了中装快递、斑马仓库、阿里安居、恒腾互联网等几十家供应链公司想做的,还有很多住宅建材公司也想做。 东鹏、欧派、尚品快递等,从整体的角度切入,就是这样做的。

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每个平台都有自己的特点,齐家网拥有大量的企业资源和规模化的互联网流量欧派东鹏们自己是供应链公司,商品在自己手上,有定价等权利的供应链平台,更是强大的物流和包装。

谁最终能获胜,并不是说每股势力占有一定份额,或者到了一定程度,就有可能相互并购合并。

(复制来源:大材料研究、入侵删除)

标题:“5940万、2.8万、1.2万、6310万...这些数字背后的网络装修平台走向!”

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