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家具生死局:齐家网插手,对装修企业来说,含金量有多少?

每年3、4月,本来是装修旺季。 这次,也许与许多装修企业以前流传下来的繁荣季节擦肩而过。 其中之一是中小企业,有时也会陷入生死存亡的线上。

现实情况是,疫情期间,许多企业面临订单难和资金不足的双重困境。 以前,大部分中小企业高度依赖在线,但现在在线客流急剧减少,暂时难以迅速找到替代路线。

另外,由于很多业主将带回家的日程延后了,企业的流动性可能会中断,不容易像以往那样通过上门测量房间、在线传递信息等方法事先向顾客签字。

对于大中型企业来说,以前使用各种在线活动,如团购会、狂欢节、砍价会、明星签售会、客房交换现场活动等,但预计短期内无法落地。 如果没有这些活动的支持,企业的客流量无疑会受到影响。 没有合同就没有收入的增加。

“家装生死局:齐家网出手,对装修企业来说,含金量有多大?”

一些装修企业也试图解决引进投资者、股东增加投资等问题。消化银行贷款、职工持股等年前的库存客户,签合同,争取领取首付; 尝试现场营销,录制短片视频,促进意向顾客的转换; 与建材制造商的合作、客户的共享等,根据公司内部工作的强弱不同,取得的效果也不同。

“家装生死局:齐家网出手,对装修企业来说,含金量有多大?”

(图片来源:互联网、入侵删除)

如何才能生存、如何生存,是摆在所有企业面前的必须解读的难题。

据大材研究称,除了装修企业自身的努力外,还整合了1万多家装修公司的齐家网,日前公布了连续帮助一点装修企业的方法,主要有三个核心措施。

一是通过金融手段处理一些企业的流动性问题二是提供停留呗直播等免费流量工具,拓展安装企业的客户,降低工具的价格。 第三个是在线设计软件。

第一个措施是金融支持,2月以来,齐家网已经与建设、上海农商银行合作,开放了2次数亿美元的特别融资绿色通道。

2月7日,齐家网宣布与中国建设银行深圳分行达成战术合作,为平台商户开通数亿元公司专项贷款绿色通道。 2月14日,齐家网宣布与上海农商银行达成战术合作,为平台商户和顾客开通特别贷款和分期服务绿色通道。

据公布,在该措施推出仅一周内,包括上海、南京、保定、郑州、深圳、广州、西安、昆明、沈阳、台州、徐州、航线、涿州、信阳、成都等地在内的80多家中小企业将通过绿色通道向银行申请融资

齐家网方面对此表示,将迅速帮助服装企业做好申请所需的准备,确保所有服装企业尽快获得救命贷款。 除了这两个亿元的专项融资外,与声誉良好的平台商户相比,我们还特别开放银行信贷,保障商户有更充足的流通现金,进一步提高商户应对疫情危机的能力,支撑商户

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客观地说,这种方法对一些企业起着很大的作用。 有贷款诉求的企业,如果自己单独和银行谈,成功率可能会有点低。 现在平台方面来了,和银行合作,利用平台自身积累的数据提供背书,获得贷款的效率和成功率会高一些。

第二个措施是流量支撑,重点是引入唢呐直播,面向安装企业和建材商免费开放唢呐直播爆破软件,促进安装企业数字化转型,扩大线上流量。

据公开新闻报道,齐家网联合索菲亚、黄金柜、自然地板、美大、欧普等国内知名企业品牌建材厂商举办了多场现场采购活动。 然后,一些企业开始尝试使用这个直播系统来赢得顾客。 例如,2月7日,焱歌装饰利用住呗演唱会,2小时内获得29件。 现场直播高峰期的在线客流量达到了2978人。

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上海焱歌装饰负责人表示,疫情期间虽有少量订单,但需要分别添加微信信息表达,效率低下,简单的语音文案信息表达不容易转换意向。 通过使用唢呐直播软件,可以切实吸引集中的潜在客户,通过直播处理双方无法直接表达信息的问题,在直播中直接接到了众多客户的订单。

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2月9日,齐家网住呗直播与美大集合巢合作,开始了“宅享大福利在线直播”活动。 此次活动的准备和执行花了4天时间,但当天直播间人数突破万人大关,观众人数远远超过19000人,浏览38278次,注册人数达到5000多人。

此外,2月18日,成都齐家典尚在住呗直播中获得76份订单,沈阳桓宇装饰在住呗直播中获得74份订单。

2月19日,重庆天怡美装饰在住呗直播中获得42件,北京北创铭居装饰在住呗直播中获得58件,沈阳福尔装饰在住呗直播中获得72件。

目前,这一积极态势还在扩大,齐家网向越来越多的地区、越来越多的企业开放了居住呗直播平台和软件支持。

大材研究表明,2月以来,泛在家居领域的现场营销已经成为普遍现象,其中包括多家装修企业,部分装修企业连续进行多场现场直播。 如果前期有一定意向,顾客积累了或者积累了一定的粉丝,这次演唱会的成绩大多会变好。

齐家网本身积累了大规模、精准的客户,推动了安装企业使用直播发布方法提高客流量,也拉动了目前客户线上、直播的机会。

大研究表明,对装修公司来说,如果没有粉丝的积累,现场直播只是爆破的一个工具,不容易决定成败。 经历销售员、设计师的蓄客、个人信息表达,需要邀请他们到社区,或者去看现场直播,当然齐家网这样的平台也需要提供流量支持。

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要想不断拓展直播这条路,就必须熟练使用直播工具,结合有吸引力的直播活动战略,同时培养有能力催生单曲的主播,寻找沉淀粉丝的方法。

三)是在线设计软件,齐家网授予平台商户2个月的在线设计软件免费录用权限。 通过设计作品维持在线顾客,从而培养企业设计团队的在线设计能力,提高效率。

以前的装修设计需要去业主家量房间,然后做图,谈案子,签协议。 现在,没有接触量的房间是一种方法,也是在线设计,只要业主提供户型图,提出自己的诉求,进入企业的设计师就可以通过在线软件完成绘图,在线观看效果。

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大材研究表明,近期,许多实力雄厚的家居家具公司正试图提供从尺子、设计到视频演讲的免费服务,双方无需面对面也能落地家居家具服务。 从之后的效果来看,这个方法确实打动了业主,而且可以接受订金,也可以在合同上签字,拿到首付。 齐家网提供免费的设计软件采用权限,对中小企业有一定的帮助。

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除了上述三个主要战略外,齐家网还有若干扶持措施,包括开放paas平台; 新上传商户免收2个月的店铺费,协助网上店铺的建立、网上客流量的开拓等。

只有装饰平台和装饰企业之间相互依赖,装饰企业在平台上做得更好,平台才能持续快速发展。 齐家网此次公布的一些措施,确实体现了这一点,是有诚意的。

值得注意的是,这次疫情促使越来越多的家装客人进入线上,线上了解新闻、价格、订单购买。 另外,将大量家装企业推向网上接单、网上设计、信息表达、服务提供,改变着原有的网上客户获取、网上设计、监修等模式。 这是有可能的

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此外,疫情的到来加速了服装企业的淘汰速度,非常时期过后,几个月积累的家具诉求集中爆发,在一些公司倒闭后闲置的市场空之间为生存服装企业提供难得的快速发展机会。

(复制来源:大材料研究、入侵删除)

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